Λέγεται ότι το 40% του μηνιαίου εισοδήματος του Ασφαλιστή προέρχεται…
από πώληση κυρίως Συνταξιοδοτικών Προγραμμάτων
Δύσκολη η πώληση ενός συνταξιοδοτικού προγράμματος; Τι ευθύνεται τελικά;
Η οικονομική κρίση;
Η άρνηση του πελάτη να συμμετέχει στη διαδικασία συζήτησης με τον Ασφαλιστή του;
Η έλλειψη πειθούς του Ασφαλιστή την ώρα των αντιρρήσεων;
Ο ανταγωνισμός από τις Τράπεζες;
Ή μήπως θεωρητικά σεμινάρια που δεν έφεραν το επιθυμητό αποτέλεσμα; Τι θα συμβεί, εάν η επιχειρηματολογία σου υποστηριχθεί επιπροσθέτως από την πρακτική εφαρμογή εξειδικευμένων τεχνικών γνώσεων;
• Πόσο αυτό θα σε βοηθούσε στο να συμβουλεύσεις τους υπάρχοντες πελάτες σου αλλά και να αποκτήσεις νέους;
• Θα ήταν αυτό αρκετό στο να ακολουθήσουν την συμβουλή σου;
• Πως αυτό θα επιδρούσε στην επιτυχία του στόχου τους αλλά και του δικού σου στόχου;
Σε αυτό το σεμινάριο θα μάθεις τι να κάνεις και πώς να το εφαρμόσεις στην πράξη και όχι στη θεωρία:
• Πως το τεχνικό κομμάτι της πώλησης θα βοηθήσει στο να κατανοήσει τόσο ο πελάτης όσο και εσύ τις πραγματικές σημερινές και μελλοντικές οικονομικές ανάγκες του.
• Πως οι μελλοντικές χρηματικές αξίες μετατρέπονται σε σημερινές καθώς και το αντίθετο, στο μέτρο του δυνατού και με ρεαλιστικές παραδοχές…
• Πως θα αντιμετωπίσεις τις πραγματικές αντιρρήσεις με τη μέθοδο της ρητορικής για να πετύχεις ‘’την πολυπόθητη πώληση’’.
• Πως θα κερδίσεις την εμπιστοσύνη του πελάτη σου, έτσι ώστε να σε συστήσει και σε άλλους πελάτες.
• Πως από πωλητής θα μετασχηματιστείς σε Σύμβουλος Ιδιωτικής Ασφάλισης.
• Πως θα κατοχυρωθείς ως Σύμβουλος βάσει νομοθεσίας για κάθε πώληση συνταξιοδοτικού προγράμματος είτε είναι εγγυημένο είτε είναι unit linked.
• Tέλος, πως θα χρησιμοποιήσεις όλη την γνώση που θα πάρεις,στο να γίνεις καλύτερος Σύμβουλος και να οδηγήσεις την επιχείρησή σου στο επόμενο επίπεδο υψηλότερων αμοιβών και μεγαλύτερης εισροής πελατών μέσα από συστάσεις.
Πρακτική εφαρμογή (Case Study) : Υποψήφιος ασφαλισμένος με το σημερινό ελάχιστο μηνιαίο εισόδημα επιθυμεί να κάνει συνταξιοδοτικό. Είναι εφικτό;
Θα διενεργηθεί εργαστήριο – σεμινάριο, όπου θα γίνει επεξεργασία από ομάδες. Κατόπιν θα συζητηθούν ρητορικά σχήματα και λοιπές μέθοδοι ρητορικής με σκοπό την αντιμετώπιση αντιρρήσεων.
